超級推銷員
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
* s# n8 ?1 k5 `- B6 G- k6 ^是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
' A3 J# k- ~; ?) y0 i。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。 7 Z( I9 m9 s% J7 I7 J1 ~7 l @' N+ c
& w; b3 y3 g) Y* Q' U& a7 D6 [( o 跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 # w: A! `. ` _* m8 X5 e
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到 ( F E( g! `! K6 B
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。
/ J! B( d# I' U4 C% P4 e* l9 M
/ P3 O2 T9 I' ^ h1 E 『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
% r: f% u7 Y6 N$ u- j, r到滿意為止！』則是她的經營手段。
6 E7 R9 J7 F! |4 |. h
, Z- x6 A% @$ k' C% X% @) y3 W- }! f 林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
. r4 i. y9 K# u' b8 M4 Q0 h- F對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 $ r" S% m# x) C4 B" Z2 Y1 L; T5 @
商品是──『亞當保險套』！ 4 g% @4 F* ?+ p6 b
4 V1 f. U. J: ? 不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
7 A5 g: Q; S0 a# i) i T6 M6 B1 ?的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
+ u( ?7 [; D& J4 T7 ~5 }* R 9 C8 G" Q& M! O, W
這一切都要從三年前說起………… & q' v7 P- F1 A; D* V# J
# K. T* M3 H% U, `# T
三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將 2 i, b5 Z0 [3 U# I, m6 N( @
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要
2 e5 R* [! j( K, ?8 M在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。
! I8 C9 D# a5 o E* E( a % o9 L1 p2 J8 I
去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了
. u: ^! n2 C, r0 V, {0 I( |% k+ l一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， # g9 E; @+ O7 c: Q7 q
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品
7 i. x/ @$ p& U/ d6 C% @ J跟保險套。 / |0 H% I' b& S5 Y
r- O' l: u( J Q
林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 $ o( M) U- \, {3 p4 {7 X& z
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
" E h b' r: {$ A, J Q$ z* j她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 * v9 i& L: A/ O! u8 ~2 f# i
' T# t+ p' x3 z" x0 g; d6 r8 ? 雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的 " k) }( A: b" E" g. {
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
5 E7 f% e0 Y; \/ M──保險套的業績是寥寥無幾。
4 e' F6 C- M8 b% O+ U4 e. S2 l
" B7 V: q3 b- P3 N- U5 {& W 林靜茹極力想突破這個瓶頸………… - f; g0 n) A# L6 g+ K% n6 A
( ?/ m: d# W5 V: } （二） ' a/ z% l5 [) j2 l" r- C+ C
$ T8 R2 J8 H, T; t' v- A- r 『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
( g% m9 p0 j% q( R( M' ^# J缺失、計劃這個月的工作與目標。 & M4 K2 E. S. {! v0 `9 ^ J
q! r z( t! ?9 W1 f' C- B0 R: ?
「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的 3 J- b f6 Q- R
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
: g& b# V! r; N 3 e; Y# C5 M9 \6 E" V0 @" q0 p: I
難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 . e+ c# e" x* a8 g- n
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。
/ K: n$ | c4 d p4 O Z
' s; G$ C/ ^" g J% e' n 「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
% w3 q0 X( J0 w w* V0 K使得男職員們個個心疼不已。 5 g7 M; {! c/ Y# c
; C/ `. x8 p& `# N- a, _' } 老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷 % B. [" D }2 O$ L* @! R, F
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這 9 x. d! c+ v, S8 `
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
' Z( G/ L8 [ N- \. c( {
, n3 \9 U/ s% }$ ~ s) | 王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝
' v9 U1 ?9 u# g# {品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是
e7 P( m7 K1 o' Z' C3 `說不出口。 8 L! G6 x2 G& {1 j' h
( b9 u* v; Z1 ^5 P |8 F/ r 「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 1 i( t" S3 [- U0 d' e9 E e
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
7 c) E* c) I2 C8 u4 C2 J0 |
2 n7 E: ?; F+ E5 i 老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標
9 R2 q7 o/ I. F& i：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
* K7 L7 O! G& M# T夠，公司還要倒貼……」
1 W. x- d1 w9 A
& A# a' N6 ~+ M1 p# O0 Y 趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。 . @. S7 u/ c* J+ H1 l4 [& H, {
- w' e$ E, Y# K8 }
老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 + y2 K: j+ n2 l Z+ U- X
教他們要怎麼做！？」
0 B% Y. b1 c) e, n! A
% n2 f5 z0 J3 x# i& `5 t2 s0 h [ 林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受 # |; G p+ H# V7 @, f
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老 - @2 l( s8 ?8 N! D
總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
1 S! u$ N( A' d # m) z% V% u2 D+ T$ ] A4 y/ r# q
林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我
- k U3 L2 R9 ^) Z唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
7 Z1 F" S A# Z8 B. u8 E較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了 - R5 w6 A6 X g8 ]( Y
自己真正的推銷手段。
" J0 {3 U: {1 d7 X" P 7 P# C u' b# R; G/ N9 U
林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， ( N/ I/ o% p0 n5 H9 K1 f( L q
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。
S9 A2 X% b0 k2 h$ p4 i) F) I 7 } v0 G k( O- w* S. g
不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦
+ J7 `/ |! e' A) q* u B! M辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
1 d: C; C- V4 `角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的 + d: m8 P7 `, \$ w
主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。 , F$ Y$ m$ b. V$ K' v" \. N
$ a. B8 T5 C' l* @( k
林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
6 [# G& d5 k/ B# S& r她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
' b2 v+ A# |/ P3 q然後，她的生命有了一個重大的轉折…… - j$ ~) R4 a+ K+ V
$ g H* ?. ~9 ?& [( A9 F 就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真
7 @ }" O* i6 P* g& l, C是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再 7 S3 g% T; f) O- E9 u$ @+ F
次堅定要做自己將要嘗試的事。
( c2 k: J- T: k( ^1 F) T8 f2 \9 A' e/ P* s1 L
（一）
1 t4 @- w) G1 @1 ?2 p' D e) ?8 |) J* N* m' n/ ?8 b# C
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 : o. ]$ D5 q$ d
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多 ! l5 _. P* r3 j. k' V) t8 ?
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
- `- B, E& h/ l: T- N 8 b. q4 i" B1 f# t7 |
跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 % z' [( T* {, I
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
& n' L/ N) p( _4 ~不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 6 _6 n! |5 t; t! b4 |2 u
! s ] R5 U6 v! W# u 『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 ) O7 O1 K& E+ n6 h* n
到滿意為止！』則是她的經營手段。 1 Q3 r% c; G% H6 n" ~& M
- L: Z3 ]& O" Z0 H& [+ W, { 林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕 $ W7 N3 Y# ] n r F
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的
7 h. a4 ]' k/ o5 r8 n' w商品是──『亞當保險套』！ 5 Y7 v+ k8 H9 ]3 y& x
( _9 f" }" g2 V$ u
不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
2 \8 D5 O( } {, c的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。 9 Q M7 e0 Z; X( o
3 F( _1 l2 j; | 這一切都要從三年前說起…………
1 y9 f- w, v% H, i, W6 U ! `8 ^) K7 ^! w2 u
三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將 - ~% c7 V3 K) k+ D+ C& f
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要
4 o2 ?7 {0 N8 m+ T在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。
& j8 K( Q% ?( c. V
6 t; b' z; R- U8 r7 |5 r- v% n 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了
h8 g' n: a2 n" x+ d' S3 ` D3 n一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， % w5 b) L& c4 m7 z1 B
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品
5 M6 H& j% f3 K# X6 `跟保險套。
- k. `" Z, l* W0 o( p
# _% e. b0 Y- u9 {* E. ^/ N 林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
# y" I2 L8 Y) P2 g( }; E* N銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
: v3 z) t" ~( g0 R& w0 J她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 ( G" [: B- C I
0 ~& Y @1 m8 f9 ?
雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的
, R( J7 T; \+ r; E: N" i) A想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
9 ?& ] [" b" D; t, F──保險套的業績是寥寥無幾。 & M2 o+ O' q6 ]2 _ Q
3 K5 {3 W. C! E1 O Q
林靜茹極力想突破這個瓶頸………… - `, f( H+ g3 O a0 h5 ~, R
# M. Z8 B& P$ d h9 H# h& G2 V『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的 * @: _& Y$ x, r, [6 [
缺失、計劃這個月的工作與目標。
& H* L% Z: n. l( L, z
B2 H/ F. B8 r& |' B& k 「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的
* b7 m( y! e0 N# ^0 b大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」 . N" f# @* s D* p0 {9 d; ]. Y+ @
$ e8 ]6 K8 N' x5 A( c: p9 r' ? 難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這
* d# t4 E3 Q) F- r2 [時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。 , \4 I' p7 I. {8 d
0 M4 K+ p$ A1 a# f h. _ 「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色， - T) S* }# i* @3 J7 M0 `
使得男職員們個個心疼不已。 7 A4 W- G4 P3 w! C
; E, |. P0 j; @8 g) ] 老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷 : |! a+ o' l8 g c" Q0 J* E
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這 : k8 Y% n: V8 E" c- S
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
/ f. h' o( e3 I" R- }$ f
3 }# o3 J/ k o 王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝 2 q7 T& C2 k9 f
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是
- n1 k0 d! n1 B E+ ~: K說不出口。 " g1 a+ d! a+ N0 s/ e1 i
# R( ?9 @6 W7 E
「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 - k& w9 d6 `5 P9 q- e3 P
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
2 e# S- j+ I( W+ ?
& A- ^% O4 z' S- K, p! q 老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標 6 { e) z9 b6 V' [
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
8 q K! s, I: ~- ^* K1 Q" f" |夠，公司還要倒貼……」
, b! N% b; l( ^! h- [, q3 C! a
! w- J5 p+ P4 v 趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。 7 x8 L) A6 ]* C( Z$ u$ B& U
" U' r- {& o! i0 }4 c: ?- g
老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教
( o5 C1 P; ]8 J教他們要怎麼做！？」 ; d3 t5 W% @3 z( m" Q3 X3 k
3 H$ I3 H* @& X8 M 林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受 . l- M& @6 |$ P" O1 q6 T j
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
9 c& }) V) Q6 @總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
; n8 A% O% m6 n( h5 ~: z" U 0 f* ?# I# E5 V% M! z+ U& K( e$ ]
林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我 5 @3 K9 a, Y' o1 s5 ]; F7 L, Q
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
* O* ?1 A3 @1 `較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了 # w9 N m( E m
自己真正的推銷手段。
$ Z( O8 w7 f: L6 R9 s
+ b* U: E+ J3 R8 X' R 林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， ( t( C( B% {" G' u) [
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。 ) ~% s. B# A l$ `
}1 q& k6 s/ o5 V _
不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦 ( v/ u" J! g; j3 K4 L" x3 B
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
! D, J1 l3 i* S* ]) y角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的 * k1 ^3 L) X. |* A* G; H$ V
主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
! D% p$ a1 h2 y: L
" n6 N4 I, m2 l' T3 C 林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。 7 \, t, v: | V/ Z; y; u
她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
5 f1 r& E6 ^. n/ k+ S5 U然後，她的生命有了一個重大的轉折…… ! ~4 b4 X, o1 M" F+ \5 e- ~
* v# o, Z, ^ v6 d4 S( d* H; M 就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真 ! h$ z4 O- S$ A1 V
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再
6 x0 Y& @# u" P1 y$ E次堅定要做自己將要嘗試的事。
