超級推銷員
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
. Q. @( v) I' ^* c& \- F9 _0 i是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
3 O* J8 J# o' l4 H/ w( y。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
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跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 ) u3 }9 ? @! u- C
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到 # b: W: J( _% p! m3 Z9 |7 E
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。
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『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
$ J5 V9 K9 N' `( _' \* e, m0 P到滿意為止！』則是她的經營手段。
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) k! i6 ~# V9 x6 ~( A, V2 H. N 林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
9 J' ?& P. {% B, Y對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 2 W# S u& @4 B. `
商品是──『亞當保險套』！ + }$ n( d8 N2 e( t( t5 D
: m" \8 O9 f) e 不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
7 o6 k2 [( a4 e: k; F的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
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這一切都要從三年前說起………… 9 e. G( |6 \1 `7 N0 Z* L2 o
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三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
, M) W% L4 ^& K$ t1 @- G3 `近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 , x6 n# m+ O9 r5 F! o
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。 " g9 x. y/ W' w( u" @
0 B/ M! B X" p. C# l7 K 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 2 b& l: W: ~1 H- c5 H0 z* o
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， 2 g X5 H, j& N6 d) D/ b+ V- X
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品 6 r; z, V! x6 V# ~
跟保險套。 8 @/ A# \- `0 o) y) _3 X2 k/ q
1 K: e G9 V$ b N3 F 林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 3 |+ t% w5 t) ]( B- C3 g/ i
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
. o3 _ C& {8 u她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。
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雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的
i& y s) s! u想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品 4 G1 U5 p1 a" }! X
──保險套的業績是寥寥無幾。
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* J" J: [; U$ L7 ]2 X 林靜茹極力想突破這個瓶頸………… . B; B* {; v- v& x j, D# q
. Q% Z n: A4 t" V （二） 0 ~& a2 g# V/ Z3 B2 m
3 k6 D- M. ]" u6 m+ B1 a( j& D 『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
8 j! q; P( d- B( L" k) i8 d缺失、計劃這個月的工作與目標。
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「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的 * d% ^5 k8 [6 g+ V9 [8 i$ a, T
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」 1 L8 V/ G5 j5 o7 ]
, s' X1 _3 X& L; _! ?* @0 J 難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 # J4 v- |7 c" B2 r; v8 C: g( \! D2 s
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。
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! r t# r5 Q \1 I9 d# I% ] 「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
1 _: j2 |% ^7 v: P$ G+ q使得男職員們個個心疼不已。 9 @- r& Y- l9 Y
. _& ^+ N- x( P, |& U6 C6 S3 R 老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷
4 i& n; L7 n5 q2 B不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這
) ?/ u! t1 N) B麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」 1 f7 M, E' z1 p
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王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝 3 R F [6 \6 m0 y
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是 + h; t. u& C. v! p
說不出口。
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2 G' f4 }/ [/ S7 x8 F: c 「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 ( d" z( N: q+ O/ U w, i8 |* P9 S
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
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老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標
9 i1 p4 [8 v% D：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
0 G; @! H7 A3 H夠，公司還要倒貼……」 / c1 R' b7 M5 t* |6 Y, h2 e% `
3 v- {8 A- o! ^& L$ b 趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。
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老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 / x6 i, v8 }, }/ H$ K( f G
教他們要怎麼做！？」
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) D2 P3 D% I7 i5 }5 h9 O 林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
2 `) y$ Z6 |5 C- h% v6 M老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
. B0 h% F/ V6 J( J+ q" ^總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。 " z% N. I; J$ U% g0 K5 v" P
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林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我
& v0 c) c1 D4 k; b5 q, M: m唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
& f* ^+ p' s2 L! P$ s# B較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了
1 |8 K y0 z& ^( M7 B' s8 {8 {自己真正的推銷手段。 / t; C3 {. W2 X' v- W2 k, A/ s3 A6 R5 |
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林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， + l% B% s5 r& u* O
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。 5 h, T/ S" q W3 a% K1 u- s' R
+ q$ M' Q. l3 }, n! M9 f" C+ ~8 ^6 L* Z 不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦
* C5 s8 a7 w8 D) U+ s辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主 : S6 ^- C) F4 M7 B" }
角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的
* b& `% a$ g5 ?/ Y7 E- i主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
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林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
4 @3 t2 P6 J+ t4 A! I, h她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
- u9 U" _; s M) B$ _9 ^1 z然後，她的生命有了一個重大的轉折…… ) u5 K. @& [4 J7 G2 M8 M, H6 Q9 r
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就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真 ' E H1 O1 @5 q4 B6 H
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再 / p1 B8 W( I, Q1 o ^0 s
次堅定要做自己將要嘗試的事。
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林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 4 W5 C- n/ S) _" R, c/ {
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多 ( \; p3 y3 Y; {/ u( k6 t! f
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
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( O! l2 S$ ^! o- Q* I1 L 跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 ( t! B4 a) ?& A! t
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
3 w) Z" L9 }0 S# j! G不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 - q% q+ b d* S$ d& x$ m$ x
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『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 # T, ~5 W G M# a6 Y* l7 O
到滿意為止！』則是她的經營手段。
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林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕 + f* ]/ ~7 T) W
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 & l5 q6 b8 [% y9 v
商品是──『亞當保險套』！ ' b' G0 d" c+ {
3 z( \1 q! K* E) A, O) y2 g 不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
0 ~ t8 D* m6 f' ]2 j的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
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近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 j0 o" ^* y. j6 X" s2 Y
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。 ( `, i8 h! O7 \
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去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 8 m' G& H h6 f- l' K- r( y
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
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3 h' F9 y, L6 q7 H/ o% r 林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 3 P; K( W3 {- e2 V% X5 p
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
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──保險套的業績是寥寥無幾。
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『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的 1 {% }7 A$ B% \
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難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這
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老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教
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林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受 2 N) {. ]4 i. B
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
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林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我 5 z3 H3 s8 s8 M) t' O3 ~
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比 3 {0 x7 ^% ~& @, ?
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不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦
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主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
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