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標題: 超級推銷員 [打印本頁]
作者: zoomam    時間: 2010-3-16 03:29     標題: 超級推銷員

林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 ' @1 O" u( A$ x( N' h
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多 2 ?# G& e8 L+ V: c/ e
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。 / ~- I8 l& u! q! S& B) @4 Z8 R. }
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    跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就
) @1 Z7 _' d) C+ M) ~6 [% O像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
0 E, y5 S% Z$ @2 I/ C& `不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。
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4 A) y0 K+ h, h7 o: V5 t8 O9 p0 ]# w    『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
' p. B) q5 \& [, ^1 ]4 g5 ?到滿意為止！』則是她的經營手段。
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- e: k! ~/ b  `. I' {6 C    林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕 . G0 z5 o% l- x0 C9 p
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 ' R' E2 j) S7 R$ g6 m
商品是──『亞當保險套』！ & _7 s- p; o3 h. L% W3 P/ V3 M
　
# \9 T. f; U$ P0 _1 O    不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
: l' j2 N  M; ?2 |2 a7 J的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。 ; q( I+ r- q% R3 z, J
　
) q8 W$ }( P4 {6 m7 N5 W    這一切都要從三年前說起…………
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    三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將 6 ]$ o) ~6 S2 b; D; `' S5 g
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 / [& Z5 X8 \4 O9 O+ M; w1 a9 x  H- A
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。
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    去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 5 L& Y& o) d) D& j: O) P
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
: E  |) v9 V# M2 d不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品
" a1 [0 ]% C4 d2 Q2 {  Y* y+ t/ _跟保險套。 3 u: r( Q6 F3 A7 X; p  Z2 W
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    林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
7 x/ r# L/ U. M7 u2 Z! m銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以 2 j# X0 [: R. B; o$ Z# |# V6 O2 J
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 * [4 V  Q. F7 f7 N; l& I
　
6 e/ K8 D( X- ]$ J' |: q+ I9 c    雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的 0 @) S/ X- \: A# U2 R5 l& ^
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品 5 I# O" b6 T$ U
──保險套的業績是寥寥無幾。
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    林靜茹極力想突破這個瓶頸………… 2 w5 a: _1 k0 b1 c/ w
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              　　（二）
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    『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
# t6 K5 d; X8 Y; \: J: Z: |缺失、計劃這個月的工作與目標。
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0 y& \0 E2 P" n    「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的
" `  L7 p2 n; s" |8 R& N; H大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
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2 y2 l& V; ?  c3 l" \2 w    難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 # F, o) ~0 ~# M  U3 Y. {3 ~
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。 6 c4 X# \8 S3 L6 B* a- N
　
7 B- z/ T3 R* Q0 M    「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
, I! n7 Y+ S. E: S使得男職員們個個心疼不已。 ( I9 K. d. S) b( k2 e' [
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    老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷 6 T5 p9 x/ k! c1 M3 t, ?' X
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這
* s6 \2 W0 U. ~8 ]$ F) U麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
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" G6 M" C6 r! n* `9 l    王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝
6 Z6 Y9 y3 o0 Q* s3 x+ d" R: {品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是 # X9 N: Q& ^8 [: P
說不出口。 0 X* Q6 ~& h0 [" o; d/ r
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    「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 , m2 J. l' |# O- F0 n. B  q5 s6 t9 g  N
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」 % ^5 C1 R$ S. F
　
& C& x1 W! D, r+ ?    老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標 - F, p; i9 O) k, \$ A
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不 5 W. l- q. E/ G( G# L
夠，公司還要倒貼……」
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    趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。
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    老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教
' [; E6 E4 ?; J教他們要怎麼做！？」 9 I4 H8 l4 v' r6 P! B2 R
　
0 I- i+ W; T0 b% _( z& v( T    林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受 , B( X2 S2 j# W# Z
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
9 l) w* ^) \7 m) h總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
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    林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我 ! |  Y6 v( J+ g4 n! m3 x
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
  P% S* D' ?3 {- H2 k6 D較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了 $ `/ W5 b" n# P
自己真正的推銷手段。
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, _* o! E; J( `& ~+ e" j( y    林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀，
4 P6 b8 r5 R( y" K那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。
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    不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦 : i/ i/ T5 x9 |
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
0 c# V1 {1 _4 c# h1 P' K7 ~角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的
. }6 ~* N( |& M! w# G! v主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。 3 ?- _/ c3 P* d5 j
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    林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
2 D# y' t% {5 N& C8 u, @她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。 ( ]# _9 o, A& Y& [
然後，她的生命有了一個重大的轉折…… # v1 h; l8 c7 l
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    就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真   P0 a+ `! _) n" Y) U$ L1 r
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再 3 e5 r3 J5 x$ t% U( B' l
次堅定要做自己將要嘗試的事。 9 M7 c. u7 j/ s, Y! }
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                 　　（一）' B/ M: W/ C& d% W* \

( `" H4 @7 \5 @: ]! O6 L    林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
6 }$ {0 B4 G1 g& B3 w" p是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多 $ B% w8 J# S7 f4 W- l/ M# i' V% @. s# J
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。 & {; q, u4 q% ^1 t- b9 ?
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    跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就
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不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 # A6 c+ \7 M5 x- N
　
) F3 P5 f+ H4 |' `7 H    『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 6 F% Q, o  s6 s5 x6 L( y
到滿意為止！』則是她的經營手段。 6 g; e: t% {+ H; u5 u- R2 o
　
+ f, e7 R3 w5 P, z( e; o    林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
) f5 ^9 R1 @) i0 V/ }$ D對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的   P0 ^' u  k  `7 k
商品是──『亞當保險套』！   Z  ]. t1 U4 n5 ^2 g
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    不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 ( X) c* J: z* n+ m
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。 0 O0 C; S8 H" x& ]9 k# E
　
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    三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
- A% k8 w9 r7 i近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 + T% {# W' l% z* w
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。 ) A: E. h2 s7 y
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    去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 4 S' \! y3 t5 Q% x; E
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
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跟保險套。
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銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以 ! ^0 _" F9 {2 V1 m, @% S5 D8 h
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。
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    雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的 ' X  Q6 }, [* B+ ]- U4 p) T
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──保險套的業績是寥寥無幾。 - @" \/ ^6 j, C8 ?( V' a
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    林靜茹極力想突破這個瓶頸………… 4 W6 G/ F% i9 a/ J
　
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缺失、計劃這個月的工作與目標。 * h1 I4 D$ y7 L4 J1 O
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    「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的
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：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
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    趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。
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辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主 * K  u! K* {7 X9 x" ]
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