超級推銷員
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 % \2 T4 A/ S' r% L
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
+ T ] X; ~, V3 A2 ?. z- Y。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。 3 ^" C( b8 i( B# ~
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跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 - k! F6 G0 K' X$ r$ H7 A3 d
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
5 O3 W2 Q# \% j不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 ' J. c! ]# h; J9 _5 H9 r9 ]! b0 g
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『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
( S6 X$ W, U/ q到滿意為止！』則是她的經營手段。
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林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕 # Q- z9 i: y4 i$ `) V
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 4 v3 z6 c+ @# @, P7 K& r! l) R
商品是──『亞當保險套』！ $ U' s' F! u/ N/ ]' O# o8 I$ c! b
8 v" F+ t; {1 }* e1 c5 M! i 不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 6 a$ ?, ~ X) m3 ?. P
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
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1 ^) e8 E: N3 Q6 T' L: A0 N4 c 這一切都要從三年前說起………… . \: s- l! Y F: Y3 p0 ^2 F i
; v+ j3 ~* a& I! U) v4 ]7 B 三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將 : C8 G+ L- }' T% k* ]; r- S( h2 B
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 % {4 p5 Y( G5 H5 d
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。
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2 O* b5 N9 t8 x, V4 B, ~5 z- j 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了
7 M) H0 n, b( ]$ {5 |一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， / l! {3 U: { b5 F
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品 ' h# Q% Q* b6 B1 {# j& v
跟保險套。 ; D+ X2 [5 D6 S
8 j" J1 Q# R* m2 [, b$ I( Z5 B 林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
+ |& o$ w' y8 P2 K銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以 # G e+ _0 k. ]( S& Z# y
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 # p4 D% v+ ?( ?5 @ ^2 {3 s
* ]0 N0 N/ [, H* u 雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的
2 V" l: i6 }6 n) c! ?- ~想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
7 y7 D% g2 |( ]──保險套的業績是寥寥無幾。 2 _" t& G+ l' D& L* B
5 v9 @$ a) ?6 A 林靜茹極力想突破這個瓶頸………… - V9 O& e8 c+ O8 Q# k
, e) T) ?: H2 x, r2 L8 T （二）
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4 Y6 j2 f* T/ h3 P& J J% l 『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的 - _% h0 G) ^' e) }' C; p0 f/ {
缺失、計劃這個月的工作與目標。 - Q$ B# b: R" W3 G. z- r) j4 r
- j9 C2 V5 [1 Z5 w. p 「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的 : V9 F" O _" a' I5 c' Q! R
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」 4 b3 q" k% e! Q- W t; ]$ X& K
/ N8 g/ O, n: G" i6 e! W1 q$ G 難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 ( B! E8 Y! K$ T6 d% Y ` F5 p
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。 , L2 U# c4 S- Q
) Z! W. w; a4 q1 u2 C7 i$ L 「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
! \/ [% e, X* C" W: P- J使得男職員們個個心疼不已。 ( ], d9 p5 `7 s r5 a
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老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷 " Q9 p* d/ K4 {! |( _0 A! P Z3 B6 ?
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這 2 I$ n3 W3 B* g$ J1 K9 W; u2 u) k- x& T" ^
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
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王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝 5 Z+ L* Y0 h$ @& _: b3 x
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是
2 @6 Q6 ]+ @7 o說不出口。
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「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 ) L# P6 i5 T R
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
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6 v1 y5 `( p, _- v 老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標 : w, J- k6 s% i! k% q
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不 1 y9 }' r D5 S
夠，公司還要倒貼……」 - f% W, \+ c& H$ o1 c" f8 i
8 v2 r1 u7 h7 E6 _2 c1 Y 趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。
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/ |: j, b, C2 y0 G( i9 z4 a 老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 4 T8 E8 X8 f4 h$ T
教他們要怎麼做！？」
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6 ]& ?& y% i% B/ G9 a 林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受 % b( y3 E& r+ Z5 v4 m; B5 a
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
$ O" E% }1 `9 D7 x/ W. T總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
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林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我 + L/ ^4 l4 l! B9 R$ n2 X
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
5 h6 r1 @/ q) j8 W+ W& J9 b較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了
' h0 v6 n4 {' j( o# @3 n自己真正的推銷手段。 % c7 M4 W; h1 W. I' G
5 I0 m2 k. L) ?* i( H$ N& g 林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀，
% H. B+ n; l/ ~2 n& X8 c那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。
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4 V0 d, a: x) v! P, R% D$ q' j 不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦
3 b' `# L. F4 J# g辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主 . U/ S) ?% D& A3 ?' l3 S4 w" [
角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的
6 j1 m( t- N' I5 F W$ h. P主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
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, T6 Y& B0 ?* e3 l 林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。 * O9 y& Q, A6 L# h% Y8 H! L
她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。 " {8 h2 R2 d/ i6 f
然後，她的生命有了一個重大的轉折……
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* }. g: [) D4 c( n( W; _3 {# ? 就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真
8 t' G* e M6 T5 ] ]6 r1 ]) s3 O是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再
4 d0 @% L4 R. `) \" P% }次堅定要做自己將要嘗試的事。 6 l. [# H" p9 J( w& \1 ^* c% x- r
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- V! g" l/ l0 U* ^; V w0 o 林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
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' x' n2 W3 ~+ k `2 k% l。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
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跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就
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不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 , T5 |( W+ o/ D9 Z# F6 Z6 Z! V
+ w/ U2 N6 m Y& R 『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 + H a Y2 @" h( i
到滿意為止！』則是她的經營手段。
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林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
$ e6 P X% |" I對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 4 W7 M7 H8 o/ r6 S$ {
商品是──『亞當保險套』！
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不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 / N; a) o- D9 Q* g* Y
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
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這一切都要從三年前說起………… 3 D5 C9 U2 p0 x9 t- U4 G* o& x) l
' }" Q% h# k, u9 W6 X 三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
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一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， 3 @) v& k u2 u2 w3 ~. m" u
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品 ! m h0 w: y- A' f
跟保險套。
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( a1 ?: c. \1 T 林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 : M1 w% o! D! l" c& E2 P: N' ~. m
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以 / l4 C) [3 e) r! K! v
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。
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林靜茹極力想突破這個瓶頸………… 4 V7 |* S" }; ^8 \4 P
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『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的 ( v( v8 E2 h' U7 [' F: g
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大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
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難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這
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林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
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林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， . }$ \8 p A8 G7 W# O* S
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辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主 1 f: e8 N9 `) ^8 n) |
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林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
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