超級推銷員
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
1 b% m+ T1 I% G: h7 G9 F8 u! F是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多 6 F1 z. m9 }, k( X2 M: V
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
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跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 1 C$ S# q! p4 L* k1 L# W2 G
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
; Y. e1 L& V+ x- l/ G不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 1 c% F9 h- T i* D
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『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
# a; h5 J1 }$ v% v M) V. L到滿意為止！』則是她的經營手段。 ) b# N+ _+ I5 R/ V8 |* _
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林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
/ M! [- e: |. W3 p5 Y* \1 U對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 1 E' C' r1 z0 Q; \ `! w
商品是──『亞當保險套』！ ; v3 N* U0 ]) d1 u/ }5 o
* S' T' R5 v. c B
不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 8 Z6 n, w. B2 i5 U$ y! p5 G
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
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$ H5 e6 w' f' T6 i6 Z2 Y6 e 這一切都要從三年前說起………… : V. f. @ ?- y, s0 K- i
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三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
4 }) F' ?8 h; S) }; h P近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 ! ]- O8 w$ o. f0 t7 @) j
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。 # \; V9 K, g0 L& I; o# a- @/ F
- C! C$ L& P& w( ] 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 * F; K- y4 ^- V7 x
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
& f7 e3 ]. _- F1 X1 o# N不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品 * a* a: P9 {4 Y) J) Y( a
跟保險套。
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林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
: w6 a0 N+ w P1 u$ M; \: N銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
1 D r l: e+ ^. N+ D% ^# E1 n% x她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 * Y& N+ {9 i* K1 N5 h1 g' M
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雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的
- B# I f' G0 e1 S# l% ]想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
9 D5 R. y; F' @2 F3 R──保險套的業績是寥寥無幾。 7 ]. Q$ r3 S/ _+ L9 I3 [
: r3 u. J2 g3 }0 w+ j$ H 林靜茹極力想突破這個瓶頸………… . s; j" ?# w6 `, h" o* H1 q
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（二）
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『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
/ Q5 N$ G% f0 n2 L2 a5 y- ?缺失、計劃這個月的工作與目標。
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* a0 \( l4 w6 U2 w* X' h8 W& r 「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的 6 y, y3 c2 n+ f) m
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
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: I x' ~& a" h7 ^8 J9 w) j 難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 : k0 o# n4 |0 a
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。 & o& q5 G' j. S
4 P5 {% R- K# `) s# R# ^2 o 「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色， 3 ~5 U) ^8 s. E+ k n- G
使得男職員們個個心疼不已。
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老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷
( l+ B1 W5 f% N- j" c5 V5 J不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這
0 W4 m) U" S7 z W麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」 9 ^+ |& ^0 v; J
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王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝 : F2 j. M' S5 Z1 }2 p
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是
: Q: o1 c3 Q0 R% a" X說不出口。 # B8 r6 j. O; p
, q, n T, G& r* F9 u2 H7 h 「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 8 x x/ I) c( W% E* G. b
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」 - s h# A3 ^1 p5 O9 ]
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老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標 3 w2 M* |+ u1 G
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不 5 P' J, C' z: d
夠，公司還要倒貼……」
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' S: j/ z- P3 N 趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。 + g& L3 g m( E5 e) k
' G5 s( K+ y- y2 g3 |0 \2 s 老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 : H! |$ a. ~, K v* Z
教他們要怎麼做！？」 1 R( H/ H5 c, Z Y1 t* w( N
' Q0 D3 J* X+ ?: \) L$ D 林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
8 n8 u( B% ]& K老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
9 F" W# }0 B" f. a$ B' \: K7 G總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。 # _2 a. _+ _# z1 V& [- ?4 j( }
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林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我
~, n/ [, i( z7 a+ r3 q; q+ z唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比 $ u# ^: i ~( Y0 ^" { S9 x0 Z
較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了
# C& |* {" }' O/ E1 I0 u自己真正的推銷手段。
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5 A G6 M m! J" I, d 林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀，
* z" _3 ^& k; ^1 H$ y8 V' d那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。
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3 s! e* ?& _7 m( D' O) v2 ~+ H) K 不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦 K. q; }7 \7 R8 m2 G4 j
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主 e6 v0 L$ z- l& j/ C+ G% \' k
角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的 G L; p, M x ~2 e/ V! c
主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。 $ y8 v8 v! \+ T! s! a1 J6 Y
5 B- B9 E) D' A7 u) j. Y 林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
$ u0 C2 U `" _# E$ E她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
8 \3 ~$ i+ L3 c! ], ]2 b: V然後，她的生命有了一個重大的轉折…… , V/ U, {" m0 Q/ _- i
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就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真 " f. g# u, _7 t# d
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再 6 k9 a7 {; A, a) r
次堅定要做自己將要嘗試的事。 % U6 I9 z1 Z3 x7 m4 W. P3 P
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( e/ ~5 N! G% T; j' Q$ W; k2 J/ B 林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 ( v' Z1 C6 M2 `4 b- u# b4 a( W
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多 ) X/ ]% Y% j9 q
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
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跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就
$ k |2 y! f* ] \, W像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到 : I- [. S7 e4 c# h
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 9 G7 m) s. f. l: S
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『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
8 R4 x- B" t$ y; ~+ g4 T/ n. g到滿意為止！』則是她的經營手段。
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對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 2 ^3 ~! j" k- s% o( l
商品是──『亞當保險套』！ ) ]' A- s$ M b' \/ s
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! m& G" c o* w0 \4 M; S8 c: \的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。 9 [& r# @" p; H; T
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這一切都要從三年前說起…………
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! B& r- r" i: q# J' g, n 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 7 ]7 Z# E, L# U, r5 b
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
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林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
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想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
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大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
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難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這
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麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
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